房地產(chǎn)促銷(xiāo)招數(shù)漫談
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如今隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)不斷加強(qiáng)和推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的持續(xù)加劇，在很大程度上讓樓盤(pán)的推廣銷(xiāo)售難度增加，一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)達(dá)2-3年在許多房產(chǎn)商的眼中已經(jīng)習(xí)以為常。但是，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)樓盤(pán)而言，由于銷(xiāo)售周期的過(guò)長(zhǎng)，在后續(xù)的2-3年時(shí)間中，其所面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)就不斷加大。一方面，樓盤(pán)本身的建設(shè)特性可能因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展而日顯落伍；另一方面，隨著后續(xù)樓盤(pán)的相繼進(jìn)入市場(chǎng)以及前期銷(xiāo)售不暢樓盤(pán)的繼續(xù)銷(xiāo)售，都使樓盤(pán)的銷(xiāo)售推廣所面臨的競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，房產(chǎn)商如果采取"以快打慢"的樓盤(pán)推廣策略，在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)積聚大量的營(yíng)銷(xiāo)資源，從而加速樓盤(pán)銷(xiāo)售，以減少營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。因此，房產(chǎn)商對(duì)于樓盤(pán)的銷(xiāo)售必須拿出翔實(shí)可行的銷(xiāo)售進(jìn)程控制計(jì)劃，其中影響銷(xiāo)售進(jìn)程的重要因素之一就是房產(chǎn)商所施行的促銷(xiāo)計(jì)劃。為此，本網(wǎng)特推出《房地產(chǎn)促銷(xiāo)招數(shù)漫談》系列文章，不定期刊出，以期對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售有所助益。
先出租 后賣(mài)樓
所謂先出租，后賣(mài)樓，是指房產(chǎn)商在正式銷(xiāo)售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然后以此作為賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行房屋銷(xiāo)售推廣。
此種促銷(xiāo)策略的核心是，充分考慮客戶購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，使客戶在買(mǎi)樓之后即可享受到即時(shí)、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報(bào)。由于客戶在決定買(mǎi)樓時(shí)，能通過(guò)具體的考察知曉其決定購(gòu)買(mǎi)的房屋所存在的投資價(jià)值與發(fā)展?jié)摿?，并且由于具有現(xiàn)實(shí)可行的資金回報(bào)，從一定程度上講，能在很大程度上刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，最終產(chǎn)生很好的促銷(xiāo)效果。
從某種程度上講，這種策略與以前房產(chǎn)商所實(shí)行的"返租、包租"策略有同出一轍之嫌，但實(shí)質(zhì)上，兩者存在很大的差別。某種意義上，如果房產(chǎn)商運(yùn)用得當(dāng)，用其完全可以成為"返租、包租"的替代策略。
