春節(jié)禮品營(yíng)銷“五行術(shù)”
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- 據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，狗年春節(jié)初一至初七（1月29日至2月4日）全國(guó)共實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額約1900億元，比去年春節(jié)黃金周增長(zhǎng)15.5％。 眼球營(yíng)銷：“金”之術(shù) 王先生春節(jié)期間購(gòu)買了6粒裝的南孚電池，并根據(jù)正面包裝內(nèi)的12位數(shù)密碼，成功登錄南孚與搜狐合作的手機(jī)鈴聲平臺(tái)，挑選下載了自己喜歡的3首價(jià)值6元的免費(fèi)手機(jī)鈴聲：2首給自己，1首送給自己的女朋友。張先生則在春節(jié)前收到了“伊利牛奶”發(fā)來(lái)的拜年短信。并非張先生和伊利有商務(wù)往來(lái)，而是自己的朋友點(diǎn)擊了MSN上的伊利廣告，由企業(yè)付費(fèi)給自己的親友送去祝福。 概念營(yíng)銷：“木”之術(shù) 2006年春節(jié)，北京古船油脂公司成功推出4瓶裝的“禮品油”產(chǎn)品，包裝精美的黃色禮品油盒一下解決了不少消費(fèi)者的“選禮之痛”。農(nóng)夫山泉的春節(jié)營(yíng)銷同樣別出心裁，1.5升農(nóng)夫山泉果汁每瓶附贈(zèng)紅底金字帶橫幅的新春對(duì)聯(lián)一副。對(duì)聯(lián)的尺寸、做工和喜慶氣氛，明顯瞄準(zhǔn)的是萬(wàn)千城市消費(fèi)者防盜門外空蕩蕩的白墻。 營(yíng)銷提示： 營(yíng)銷中，產(chǎn)品細(xì)分是非常好用的開(kāi)辟新份額躲開(kāi)舊市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略之一。而巧妙地嫁接一些時(shí)令和節(jié)日概念，不失為產(chǎn)品細(xì)分的上選之一。 作為傳統(tǒng)的日用消費(fèi)品，煙酒糖茶作為禮品的功能早被開(kāi)發(fā)，而古船油脂巧借“禮品油”概念，避開(kāi)成品食用油市場(chǎng)的加量降價(jià)策略走高端市場(chǎng)，顯然比同類企業(yè)棋高一招。同樣，農(nóng)夫山泉果汁贈(zèng)春聯(lián)，則不僅提升自身產(chǎn)品的檔次，還可以獲得良好的品牌推廣效力。 五行中木有生長(zhǎng)、發(fā)育之性，見(jiàn)別人常見(jiàn)之不見(jiàn)，在產(chǎn)品定位的策略上推陳出新，是為“木”術(shù)。心意營(yíng)銷：“水”之術(shù) 如果你的朋友和客戶家有寵物，或者正身為聚會(huì)的組織者忙得焦頭爛額，拿起電話，幫他或她預(yù)訂一下，這算不算非常貼心又非常時(shí)尚的春節(jié)新禮？ 營(yíng)銷提示： 客戶和朋友就是上帝，上帝的需求各式各樣，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。 作為與訂餐等相對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)不同的新興節(jié)日服務(wù)，在幫朋友或客戶預(yù)訂寵物服務(wù)時(shí)最好了解清楚狗寶貝、貓寶貝們的寵物習(xí)性和寵物托養(yǎng)所的實(shí)力，選擇那些有充足寵物食物和玩具，甚至可以提供寵物美容、寵物訓(xùn)練、寵物醫(yī)療護(hù)理等服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)托養(yǎng)，讓朋友和客戶們?cè)谛蓍e的時(shí)候更安心。 同樣，選擇聚會(huì)服務(wù)商時(shí)，也要了解各服務(wù)機(jī)構(gòu)能否緊跟時(shí)令和潮流，以及他們提供的諸如聚會(huì)方案設(shè)計(jì)、舞臺(tái)效果設(shè)計(jì)、免費(fèi)化妝等延伸服務(wù)是否合理，以達(dá)到良好效果。 五行中水有寒涼、滋潤(rùn)之性，通過(guò)變普通禮品為幫客戶和朋友提供深層次貼心服務(wù)，變寒涼關(guān)系為溫?zé)幔瑴責(zé)釣橘N心，是為“水”術(shù)。 口彩營(yíng)銷：“火”之術(shù) 狗旺新春，在狗年春節(jié)，臘腸、京巴、沙皮等寵物狗成為了節(jié)日禮品的新景觀。 除此之外，為屬狗的本命年的家人親朋，送一條做工精細(xì)的紅絲線編織的紅腰帶，也比往年紅色皮質(zhì)腰帶更有傳統(tǒng)韻味。而取材于歷代名家筆下的各種狗圖案和裝禎的各色禮品同樣讓人眼花繚亂。 營(yíng)銷提示： 狗年狗經(jīng)濟(jì)，這樣的禮品著實(shí)新鮮又能討個(gè)好口彩。需要注意的是，有的屬相并沒(méi)有寵物狗這樣的實(shí)體代言產(chǎn)品，有的屬相則不適合做實(shí)物產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。而如何在各色屬相經(jīng)濟(jì)中獨(dú)樹(shù)一幟脫穎而出，是每款口彩營(yíng)銷最需要?jiǎng)有乃嫉牡胤健?五行中火有炎熱、向上之性，熱烈、健康的形象，瑯瑯上口的傳統(tǒng)口彩，將會(huì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力大幅提升后人們對(duì)傳統(tǒng)文化的回歸煥發(fā)新的生命力，是為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的“火”術(shù)。 附加值營(yíng)銷：“土”之術(shù) 狗年版“中國(guó)國(guó)寶生肖金條”、“指日高升金牌”等一系列的黃金工藝品被推出。貨真價(jià)實(shí)的黃金，也被附加上了大大的禮品價(jià)值，去年底價(jià)32萬(wàn)元的“中國(guó)結(jié)婚紀(jì)念金條”第9999號(hào)產(chǎn)品就創(chuàng)下了90萬(wàn)元的天價(jià)。 營(yíng)銷提示： 在高端禮品市場(chǎng)，商家除了可以幫助消費(fèi)者提供嵌名署姓等個(gè)性化定制服務(wù)以外，在禮品保值甚至是增值的附加值開(kāi)發(fā)方面已經(jīng)越來(lái)越受到重視。 而無(wú)論是傳統(tǒng)題材的金飯碗，還是產(chǎn)品制作本身的限量發(fā)行，還是產(chǎn)品的材質(zhì)，都是圍繞著禮品的附加值大做文章。 五行中土有和平、存實(shí)之性，在日益壯大的高端貴重禮品觀賞收藏市場(chǎng)上，保值更要具備較大的升值潛力已經(jīng)是最為消費(fèi)者認(rèn)可和接受的理念，是為產(chǎn)品附加值營(yíng)銷的“土”術(shù)。 營(yíng)銷提示： 在資訊日益發(fā)達(dá)的今天，“注意力經(jīng)濟(jì)”、“眼球經(jīng)濟(jì)”尤其寶貴。商家通過(guò)人氣旺的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，自己獲利，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參與分成，消費(fèi)者得到意外的免費(fèi)之喜，三方共贏，何樂(lè)不為？ 值得一提的是，同樣是借助平臺(tái)，南孚和搜狐不僅允許消費(fèi)者下載給自家手機(jī)，還可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人，考慮得十分周到體貼；而伊利則過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己，短信開(kāi)頭率先蹦出“伊利”2字，“功利”性宣傳味道過(guò)濃。 五行中金有肅殺、收斂之性，通過(guò)網(wǎng)聚效應(yīng)，得到更多具備高消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)客戶，是為“金”術(shù)。
