外貿(mào)淡季變旺季，訂單暴漲 義烏老板提前開啟“世界杯時間”
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- 今年6月，48支來自世界各地的球隊(duì)將齊聚美加墨三國，點(diǎn)燃世界杯戰(zhàn)火。
而遠(yuǎn)隔重洋的“世界超市”義烏，早在一年前就開始為這場全球狂歡忙碌起來了。
傳統(tǒng)外貿(mào)淡季變旺季
義烏老板提前進(jìn)入“世界杯時間”
再過兩個多月，世界杯的綠茵場上將迎來酣戰(zhàn)，從事球衣外貿(mào)近19年的義烏市丹娜絲進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理溫從見，與眾多義烏外貿(mào)人一樣，提前一年就已經(jīng)進(jìn)入“世界杯時間”了。
他告訴記者，受世界杯帶動，“從去年6月到今年4月，公司訂單比平時增長了兩三倍，并且一直處于訂單高峰期?！庇绕涫侨ツ?~8月這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季，也因?yàn)槭澜绫兊脽峄鸪臁?
不光是球衣，做了20多年足球生意的陳紹美，很早就為自家足球注冊了商標(biāo)，走上自主品牌、自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的路子。貨架上擺放著五顏六色的足球，他親自設(shè)計(jì)的美加墨世界杯紀(jì)念球是賣得最好的大熱款，從選圖案、顏色，到接縫縫合，每道工序都精心制作?！按_定世界杯在美加墨舉辦的時候，我們就著手設(shè)計(jì)新款，結(jié)合新的世界杯足球，找設(shè)計(jì)靈感、投入資金、準(zhǔn)備原材料?！标惤B美說，從去年8月到今年2月，公司訂單量增長了20%~30%，打破了外貿(mào)訂單的淡季傳統(tǒng)，“哪怕在夏天，訂單增長也格外明顯。我們的客戶來自全球各地，主要以非洲、中東為主，原本一年一位客戶成交量約20萬元，而今年的世界杯帶來了驚喜，這個數(shù)字增長到30萬元~40萬元。”陳紹美說。
寵物也有世界杯觀賽裝備
創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)動“更大市場”
除了成人款球衣，溫從見和團(tuán)隊(duì)還推出了寵物專屬的改良版迷你球衣。
貨架上，兩只仿真小狗玩偶，穿著寵物款球服，靈動可愛，吸引了往來客商的目光?！白铋_始做寵物球衣，是被客戶‘問’出來的?！睖貜囊娬f，起初只是順著客戶需求試著開發(fā)了幾款，沒承想寵物球衣意外受到歡迎。他表示，在海外不少養(yǎng)寵球迷都會為自家“毛孩子”配齊觀賽裝備，一起感受球賽的歡樂氛圍。
面對不斷延伸的世界杯周邊市場，溫從見深知，對一家擁有自主品牌和原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的公司來說，創(chuàng)新才是贏得市場的關(guān)鍵，無論是為球迷設(shè)計(jì)的球衣，還是為寵物開發(fā)的迷你款，背后都是對客戶需求的敏銳捕捉。
在數(shù)百家義烏球類商戶中，陳紹美的公司也是少數(shù)同時擁有工廠、店鋪、品牌的市場主體。在義烏市場接待國際客商的同時，他們的自有工廠保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，年產(chǎn)上百萬只球類產(chǎn)品，平均每天就有5000只從義烏賣向全球。
因?yàn)橛辛嗽瓌?chuàng)設(shè)計(jì)能力，陳紹美有底氣去搶占更大的市場，“我們有豐富的花型供客戶挑選，在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)方面有很大的優(yōu)勢?！弊鳛樵瓌?chuàng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)商，溫從見也談到像一些包含足球文化和設(shè)計(jì)元素的原創(chuàng)球衣，深受海外客商的喜愛，“如果客戶想定制或添加圖案，也可以實(shí)現(xiàn)，目前的訂單中原創(chuàng)設(shè)計(jì)款和定制款的比例越來越高?！?
經(jīng)歷過多次世界杯，溫從見熟知世界杯供應(yīng)鏈的時間窗口，應(yīng)對大量的訂單也更加從容。“這屆世界杯我們制定了完整的預(yù)案，不再像以前那樣手忙腳亂。我們會外發(fā)訂單給多家加工廠，對接物流公司、多渠道發(fā)貨，整個流程非常順暢，大部分訂單在春節(jié)前已經(jīng)發(fā)出，春節(jié)后到現(xiàn)在基本交付完了。如果現(xiàn)在才下單制作，走海運(yùn)出口估計(jì)來不及。”
作為四年一屆的全世界足球盛宴，世界杯開賽后將迎來“全民皆球迷”的盛況，各路“世界杯預(yù)言家”都會拋出自己看好的球隊(duì)。溫從見笑著說到，48支參賽球隊(duì)的周邊他們都有生產(chǎn)，但今年最熱銷的當(dāng)數(shù)東道主球隊(duì)的相關(guān)用品，“墨西哥人這一次在家門口辦賽事，相關(guān)周邊的購買量很大，我們接到過一筆10萬件的球衣訂單。”他透露，像阿根廷、巴西這類實(shí)力強(qiáng)勁的熱門球隊(duì)，球迷眾多，訂單量也不小。
本報(bào)記者 祝瑤 何泠瑤 王韻鷗
來源：錢江晚報(bào)
【編輯:胡寒笑】 （胡寒笑）
