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禮品“物以稀為貴”的原則
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添加時(shí)間:
2013-7-11 9:52:0
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8429
限量贈(zèng)送”是催化劑
這樣的手法是許多活動(dòng)都非常樂意使用的，譬如我們時(shí)常可以看到得紀(jì)念幣限量發(fā)行1999套，先到先得；
在依靠贈(zèng)品促銷的活動(dòng)中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如企業(yè)會(huì)在廣告中告知消費(fèi)者“本活動(dòng)自今日起截至10月8日為止，贈(zèng)品數(shù)量有限，時(shí)間有限，”以此達(dá)到催促消費(fèi)者實(shí)施購買得目的。所以，在經(jīng)過對(duì)贈(zèng)品和活動(dòng)本身的宣傳后，在贈(zèng)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體具有了一定的吸引力得前提下，使用限量贈(zèng)送得方法無疑會(huì)成為催促消費(fèi)者購買產(chǎn)品的有效手段。
采用限量贈(zèng)送得方法時(shí)，（特指在促銷現(xiàn)場(chǎng)），我們盡量不要讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品過多堆積得場(chǎng)面，在兌換臺(tái)和舞臺(tái)上適宜僅擺放少量的贈(zèng)品。舞臺(tái)旁邊或者兌換臺(tái)角落等地方適當(dāng)?shù)臄[放一些盛裝贈(zèng)品得空箱子；對(duì)于一些消費(fèi)者非常喜歡的贈(zèng)品則擺放更少，可以宣稱快要贈(zèng)完了等進(jìn)一步得催促和鼓勵(lì)顧客進(jìn)行購買。
不管人們得消費(fèi)習(xí)慣如何變化，有一點(diǎn)總是不變得；買漲不買落，買少不買多，貨賣堆山早已不稀奇，物以希為貴總還是管用的。
忠告：物以希為貴，這條定律恒久不變！
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