亚洲精品国产一区,欧美日韩专区1区2,免费日本一三区黄视频,国产一区二区精品网站,精品一区=区,九九九九伊,色女大香蕉综合,亚欧无码观看黄色,日韩女优AV久草
<span id="nvc93"><table id="nvc93"><center id="nvc93"></center></table></span>
免費(fèi)注冊(cè)
用戶登錄
用戶中心
退出登錄
收藏本站
English
業(yè)務(wù)
QQ:173538645
首頁(yè)
禮品分類
行業(yè)禮品
最新禮品
推薦禮品
禮品現(xiàn)貨
公司簡(jiǎn)介
聯(lián)系方式
付款方式
采購(gòu)指南
專業(yè)定制各類禮品、贈(zèng)品
禮品搜索
1元以下
1-3元
3-5元
5-10元
10-30元
30-50元
50元-100元
100元以上
年終禮品
酒業(yè)禮品
房產(chǎn)禮品
汽車禮品
促銷禮品
展會(huì)禮品
影樓禮品
推薦禮品
夏季禮品
最新禮品
禮品現(xiàn)貨
通信禮品
會(huì)議禮品
銀行禮品
國(guó)慶禮品
副食禮品
龍年禮品
旅游紀(jì)念品
123
廣告禮品
廣告風(fēng)箏
廣告衫
廣告帽
禮品包裝盒
撲克牌
禮品尺
工作服
廣告扇
廣告鏡子
儲(chǔ)蓄罐
沙灘椅
廣告氣球
廣告紙巾
醫(yī)藥禮品
廣告濕巾
新奇禮品
家庭禮品
圍裙
戶外用品
廣告毛巾
冰箱貼
飯盒
餐具
保鍵箱
廚具
杯墊
定時(shí)器
內(nèi)衣
牙簽盒
衛(wèi)浴用品
保鮮盒
紙巾盒
水果叉
商務(wù)禮品
商務(wù)套裝
護(hù)甲套裝
高爾夫球套裝
皮具套裝
運(yùn)動(dòng)套裝
辦公擺件
領(lǐng)帶領(lǐng)夾
相框相架
禮品包袋
禮品CD包
購(gòu)物袋
無(wú)紡布袋
PVC包袋
休閑包袋
PP袋
錢包
餐包
紙袋
旅行包袋
腰包
媽咪包
電腦包袋
筆袋
背包
編織袋
工藝包袋
夾包
登山包袋
拉桿箱
化妝包袋
公文包袋
洗漱袋
冰袋保溫包袋
學(xué)生包袋
手機(jī)袋
其它包袋
無(wú)紡布雜物架
電子禮品
收音機(jī)
計(jì)算器
閃光電子禮品
手電筒
激光鐳射燈
時(shí)計(jì)萬(wàn)年歷
音箱
禮品小風(fēng)扇
數(shù)碼禮品
防狼防盜器
電子禮品
鐘表禮品
浪琴手表
手表
多功能表
商務(wù)手表
掛表
臺(tái)鐘
多功能臺(tái)鐘
鬧鐘
電子臺(tái)鐘
掛鐘
電子萬(wàn)年歷
金屬工藝鐘
汽車禮品
車載冰箱
汽車香水
汽車掛件
汽車禮品
五金工具
開瓶器
密碼鎖
多功能刀
工具套裝
煙具禮品
塑料打火機(jī)
煙灰缸
火柴
煙具套裝
工藝機(jī)
金屬打火機(jī)
煙盒
陶瓷禮品
日用陶瓷
工藝陶瓷
禮品皮帶
女式皮帶
套裝皮帶
休閑皮帶
男式皮帶
品牌皮帶
品牌禮品
派克
德國(guó)公爵
夢(mèng)娜禮品襪
茶葉禮品
張小泉
萬(wàn)寶龍
節(jié)日禮品
臺(tái)歷掛歷
圣誕禮品
紅包
門貼
中國(guó)結(jié)
燈籠
春節(jié)禮品
對(duì)聯(lián)、門貼、紅包
手機(jī)禮品
手機(jī)座
手機(jī)掛件
手機(jī)禮品
手機(jī)繩
禮品廣告杯
塑料運(yùn)動(dòng)水壺
不銹鋼保溫杯
卡通杯
塑料杯
紙杯
茶具套裝
兒童水壺
沖茶器
保溫杯套裝
太空杯
玻璃杯
金屬運(yùn)動(dòng)水壺
保溫壺
廣告鑰匙扣
鑰匙包
金屬鑰匙扣
亞克力、塑料鑰匙扣
皮革鑰匙扣
PVC軟膠鑰匙扣
水晶鑰匙扣
PU鑰匙扣
太陽(yáng)能鑰匙扣
塑料鑰匙扣
禮品廣告筆
廣告圓珠筆
金屬圓珠筆
金屬寶珠筆
臺(tái)筆
掛筆
奇趣筆
書簽筆
鋼筆
筆套裝
塑料簽字筆
禮品小家電
廚衛(wèi)小家電
生活小家電
日用小家電
其它小家電
床上用品禮品
抱枕
汽車頸枕
竹席竹枕
抱枕被
床上用品套裝
被子
氣枕
茶枕
沙發(fā)抱枕
坐墊
高檔工藝禮品
高檔禮品
樹脂工藝品
水晶工藝品
琉璃工藝品
玉石工藝品
金屬工藝品
瑪瑙工藝品
絨沙金工藝品
文化用品禮品
收藏禮品
筆記本
文具套裝
便簽座、便簽本
筆筒
胸章、標(biāo)牌
文具盒、筆袋
名片盒
書簽
辦公用品
會(huì)員卡
卡套、卡冊(cè)
電腦周邊禮品
鼠標(biāo)
鼠標(biāo)墊
MP3/MP4
U盤
電腦工具包
電腦周邊禮品
兒童禮品/玩具
嬰幼兒用品
毛絨玩具
童帽
PU球
充氣玩具
玩具車
智力玩具
護(hù)手腕
瀏覽記錄
清除
義烏新聞
禮品資訊
禮品常識(shí)
公司新聞
網(wǎng)站公告
義烏介紹
節(jié)日大全
送禮常識(shí)
品牌禮品
皮帶
陶瓷禮品
小家電
汽車禮品
節(jié)日禮品
五金工具
手機(jī)禮品
兒童禮品/玩具
電腦周邊
煙具禮品
電子禮品
鐘表禮品
包袋
高檔工藝品
鑰匙扣
廣告杯
商務(wù)禮品
文化用品
床上用品
家庭禮品
廣告禮品
廣告筆
品牌服裝營(yíng)銷策略大揭密
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-16 11:53:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
11425
攻略一 無(wú)中生有
一般來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100－500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無(wú)中生有的品牌神話。 2002年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員；同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過媒體集中投放。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計(jì)劃不如變化，設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職，將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。
盡管如此，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過招聘，直到發(fā)布會(huì)的前一天，新的設(shè)計(jì)師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來(lái)的，連商標(biāo)都沒來(lái)及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場(chǎng)。
由于廣告效應(yīng)和新招業(yè)務(wù)人員的努力，100多名來(lái)自全國(guó)各地的批發(fā)商匯集到發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。午餐和晚餐的豐盛掩飾了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的匆忙。對(duì)于一些豪爽的經(jīng)銷商來(lái)說，公司的前途要看老板的為人和出手程度；而對(duì)于本故事的主人公來(lái)講，全部的20萬(wàn)家當(dāng)都放在了會(huì)場(chǎng)和餐桌上。接下來(lái)，要做的就是如何應(yīng)付這些客商到自己簡(jiǎn)陋的公司實(shí)地考察。
這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司雖然小，但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中，不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來(lái)自同一個(gè)地區(qū)，為了爭(zhēng)奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無(wú)形中給所有人以信號(hào)：一定要馬上定貨！就這樣，40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬(wàn)元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬(wàn)的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬(wàn)元，遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。
攻略二 反客為主
新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷路線，勢(shì)必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備，就是讓人非常頭疼的事情。準(zhǔn)備多了，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個(gè)月，就一文不值；準(zhǔn)備少了，根本連一個(gè)專柜都撐不起來(lái)，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門。
某著名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤(rùn)豐厚。當(dāng)然，為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成了必要的資本積累，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時(shí)，原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤(rùn)更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國(guó)十大同類品牌之一。
攻略三 借雞生蛋
并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆]有足夠的資金支持，所以無(wú)法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中，設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低，自然進(jìn)展會(huì)慢些。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營(yíng)銷市場(chǎng)化、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終。 而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦。他們回國(guó)或?qū)W成后，先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力，來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí)，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力，可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計(jì)理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過后，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在。這時(shí)候，設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場(chǎng)規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)中抓住賣點(diǎn)。于是，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。 這是很多國(guó)外設(shè)計(jì)名家的成功法寶，現(xiàn)在中國(guó)也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。
攻略四 連環(huán)妙計(jì)
1996年底，大多數(shù)人并不看好天津市場(chǎng)，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(chǎng)（其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷制）。我們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是快速在天津市場(chǎng)打開局面，爭(zhēng)取客戶群體，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小。 雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場(chǎng)低很多，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時(shí)，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場(chǎng)，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門商場(chǎng)，第一個(gè)月銷售額還不到3萬(wàn)元。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購(gòu)我們相對(duì)高價(jià)的新品。
為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們急調(diào)一批低折扣促銷產(chǎn)品入津，以近乎成本的價(jià)格發(fā)售。在客戶購(gòu)買的同時(shí)，我們還發(fā)放100－400元的代金券。 春節(jié)過后，當(dāng)我們的新品上市時(shí)，大批的市民為了消費(fèi)掉手中的代金券又紛紛回到我們專柜。這樣循環(huán)了2個(gè)月后，我們收到了立竿見影的效果，品牌也擁有了龐大的固定消費(fèi)群。后來(lái)的多年中，我們的產(chǎn)品一直是該地區(qū)同類產(chǎn)品的龍頭老大?，F(xiàn)在，我們的做法也更加品牌化。因?yàn)楝F(xiàn)在的VIP跟蹤系統(tǒng)越來(lái)越強(qiáng)大，這一點(diǎn)我將在日后“笑里藏刀”攻略中詳細(xì)介紹。
攻略五 苦肉策略
想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前，在中國(guó)北方市場(chǎng)，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。
以北京為例，如果中高檔品牌沒有能力在燕莎、賽特開店，經(jīng)銷商就很少會(huì)自動(dòng)找上門。于是，品牌企業(yè)只好煞費(fèi)苦心地磨，兢兢業(yè)業(yè)地等。終于輪到自己開業(yè)了，可開業(yè)后的銷售情況卻不一定穩(wěn)定。精明的商人會(huì)想盡一切辦法，保持招牌店鋪的銷售額。筆者發(fā)現(xiàn)，很多廠家在3、4月份派出大量人手，到招牌店鋪用現(xiàn)金購(gòu)買自己的產(chǎn)品，而更有心計(jì)的品牌商會(huì)在這個(gè)階段砸鍋賣鐵，爭(zhēng)取商場(chǎng)共享空間內(nèi)的品牌展示周期。廠家的目的很明顯，效果也很好?；?－5萬(wàn)的倒扣，可以增加10幾到20幾萬(wàn)的流水。自己的店里每天人頭攢動(dòng)，這小小的廣告費(fèi)用，用不了多長(zhǎng)時(shí)間就翻著跟頭賺回來(lái)了。
分享到：
微信
一鍵分享
更多
上一條新聞:
南京四季紅服裝批發(fā)市場(chǎng)將開業(yè)
下一條新聞:
外貿(mào)服裝店賤價(jià)欺人的事實(shí)
采購(gòu)流程
|
常見問題
|
付款方式
|
送貨方式
|
意見投訴
|
網(wǎng)站聲明
|
友情鏈接
|
新聞資訊
|
快遞查詢
|
廠家加入
注：本禮品網(wǎng)的商標(biāo)及圖標(biāo)部分屬客戶注冊(cè)商標(biāo)，僅供參考，制做生產(chǎn)需合法授權(quán)，并無(wú)現(xiàn)貨發(fā)售。
COPY RIGHT?2004-2038 http://www.8050.net.cn義烏禮品城
主辦單位：
義烏華品貿(mào)易有限公司
浙ICP備08014358號(hào)-29
景东
|
郸城县
|
靖西县
|
蒲城县
|
临澧县
|
望奎县
|
祁连县
|
三亚市
|
丰县
|
延川县
|
芜湖县
|
德令哈市
|
遂宁市
|
东台市
|
刚察县
|
胶南市
|
聂拉木县
|
商水县
|
商洛市
|
赣榆县
|
建水县
|
土默特右旗
|
龙里县
|
凉山
|
灌云县
|
新野县
|
青铜峡市
|
德化县
|
陆丰市
|
花莲县
|
新绛县
|
鱼台县
|
田林县
|
武定县
|
古浪县
|
东城区
|
清水河县
|
禹城市
|
江陵县
|
五华县
|
蓝山县
|
