一、可以送高知名度的禮品
送有知名度的，這是傳統(tǒng)的禮品消費(fèi)觀念，今天看來(lái)仍有其存在價(jià)值。“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，此時(shí)你送的是什么并不重要，重要的是收禮者天天看得到此廣告，知得道此產(chǎn)品，就OK了。
禮品一個(gè)非常重要的原則就是要有知名度，尤其是節(jié)前禮品消費(fèi)，節(jié)前猛打廣告提高知名度非常有必要。
二、可以送收禮者需要的
禮品送禮給老年人，最好送與健康有關(guān)的，送對(duì)他(她)健康有力的產(chǎn)品;送禮給女人，與美麗有關(guān)的禮品更受歡迎。這是人性，非以人的意志為轉(zhuǎn)移的。正如在不同營(yíng)銷課上，邵珠富都講到“營(yíng)銷就是做人性”的那句話，送禮只要抓住了“怕死的老年人，臭美的女人，不行的男人，又笨又長(zhǎng)不高的孩子”這一人性弱點(diǎn)，你基本上就成功了。
根據(jù)人性的特點(diǎn)，顯身打造符合目標(biāo)人群的禮品，才能夠做到心中有數(shù)有的放矢。
三、可送讓收禮者感覺(jué)美妙的禮品
食品安全是大事。前段時(shí)間，有做海參的朋友找我，說(shuō)他那無(wú)雜質(zhì)、沒(méi)添加(指鹽、糖、草木灰甚至水泥等添加)、不挺括、不豐滿圓潤(rùn)的海參，外表看有點(diǎn)丑，怕賣不出去。當(dāng)時(shí)我給命名為“小丑參”，并咨詢知名海參專家王賽時(shí)教授，得知這種無(wú)任何添加的產(chǎn)品是千金難買的保健佳品。我建議他將“小丑參”故事整理成文字傳播出去，并制成卡片置于盒內(nèi)。沒(méi)想到，前期經(jīng)少量宣傳、消費(fèi)者試探性消費(fèi)后，由于感覺(jué)口感等太美妙，現(xiàn)在銷量大增，靠口碑每天也能賣出十幾斤，天天都有回頭客。
禮品消費(fèi)并非被誤讀的“只要包裝好”就行，還要充分考慮收禮者的感受，包裝畢竟只是“術(shù)”，而產(chǎn)品本身的感受才是“道”。
四、可送讓收禮者忘不了的禮品 有故事的禮品，不僅利于傳播，也有利于記憶，非常有利于聯(lián)絡(luò)感情，讓收禮者記憶。而“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”正是邵珠富營(yíng)銷策劃21條中非常重要的一條之一。
五、可送收禮者話題熱點(diǎn)的禮品
類似的有眼下市場(chǎng)上正炒作著的“天價(jià)雞”“無(wú)價(jià)豬”和“石磨磨出的面粉”、還有類似“98元一斤”的萊蕪黑豬肉等，借人們對(duì)“98元一斤”“天價(jià)”“石磨”“玫瑰”等詞的關(guān)注和聯(lián)想，達(dá)到營(yíng)銷成功之目的。巧妙地利用熱點(diǎn)話題，可以達(dá)到“四兩撥千斤”的目的，這符合營(yíng)銷中的借勢(shì)營(yíng)銷的理論。
