不同習慣導致選擇傾向差異
白酒消費是基于習慣行為。不同地方有著不同的消費習慣充分表明了這一點。比如在東北，高粱酒是消費的主流；在浙江以及蘇南一帶，黃酒的消費人群遠遠高于白酒。而在目前的禮品酒市場上，由于各地不同的消費習慣也導致了消費者在禮品酒的選擇上具有差異性。
尤其是在禮品酒的構成元素中選擇不同，比如在品牌、包裝的選擇上各地表現出了不同的現象。
在品牌的重視度方面。大部分地區(qū)還是以品牌放在第一位的，象在北京、杭州、南京、哈爾濱等地的市場上，消費者比較重視禮品酒的產品知名度，特別是在南京市場上。如一位經銷禮品酒的商家所言，中秋節(jié)前的禮品酒市場上，基本上就是茅臺、五糧液系列品牌的天下，象一些打擦邊球的產品很難打動消費者。而在天津、太原、西安等地的市場上，對于品牌忠誠度不是很高，尤其是在中低檔市場上，很多不知名的禮品酒在此還有不錯的銷量。
在包裝的選擇方面。比如在廣州市場上，豪華、大氣的包裝比較受到消費者的青睞。有家知名公司曾給記者透露，他們在最近對廣州市場調研時發(fā)現，有將近三分之一的消費者比較在意禮品酒的包裝如何。而在包裝的顏色上也有區(qū)別，象在華北、西南等地區(qū)大紅大黃的顏色比較受到消費者喜愛，在華東、華中等地方比較青睞以紅色為背景，金黃為主色調的產品。
不同渠道影響價格走向差異
在禮品酒的銷售過程中，大部分的銷售渠道都是比較單一的，比如在批發(fā)通路上、商超等，并且有較多的禮品酒是在商超進行銷售的。但是隨著各地專賣店銷量的加大、團購渠道的開通導致禮品酒的銷售價格也有所不同。
第一，在大部分地方的商超里，禮品酒的暢銷價位大多在100~300元之間，但是在一些超級賣場里，禮品酒的主流價位就有些偏高。象在北京、杭州等市場上，就基本在400～800元之間。第二，在批發(fā)等通路渠道中，禮品酒的價位一般比較偏低，主要集中在100元之下，象在太原、鄭州、天津等市場上，50～80元的禮盒裝白酒就比較受歡迎。而據西安市的經銷商介紹，在城鄉(xiāng)結合部等地方禮品酒的價位就更要低一些了，甚至現在還有專門針對這些市場上出現了一些10～20元價位的禮盒裝白酒，并且在節(jié)日市場上也銷量不錯。第三，如今在一些市場上，禮品酒把團購也作為了重點的銷售渠道。象在南京市場上，禮品酒在團購渠道中就取得了不錯的業(yè)績。如江蘇經營禮品酒的金總所言，他們所代理的茅臺年份酒就主走團購渠道，價位大概在1000元左右，在中秋節(jié)前后的這段時間里就走量不錯。
不同區(qū)域導致銷售情況各異
目前，在白酒市場中表現出了一些比較鮮明的區(qū)域特點，因此也形成了不同的區(qū)域特征。而在禮品酒市場中，不同的區(qū)域市場也導致了在各地市場上禮品酒的銷售情況有著不同的現狀。
首先，禮品酒市場競爭激烈，尤其是市場上出現的一些不知名品牌對禮品酒市場沖擊較大。比如在蘭州、西安、青海等地的市場上，這種現象就比較明顯。據當地一些禮品酒的經銷商介紹，現在市場上出現了很多禮品酒產品，并且大多都是一些雜牌軍，但是這并不影響這些產品的銷量，因為這些產品大多都是價格較低，甚至還有10元左右的品種。而這些產品的上市最直接的影響就是市場更加混亂了，其中不但對一些主流品牌的銷售有所影響，還使禮品酒的價格可操作性降低，禮品酒的利潤空間也愈發(fā)減少，甚至還影響到了一些商家的積極性。
其次，在杭州、廣州、上海等市場上，有一部分消費者比較鐘情于洋酒消費。據杭州市禮品酒的經營商家呂經理介紹，就在這次中秋節(jié)前后的禮品酒市場上，人頭馬、馬爹尼等洋酒都有不錯的銷量，尤其是在精品屋等專賣店里的洋酒成為部分消費者送禮的首選，因此，對于禮盒裝白酒的銷售造成了沖擊，使節(jié)日市場上禮品酒的市場份額有所減少。
另外，在天津、鄭州、太原等地的市場上禮品酒的銷售情況看起來比較火爆，基本上是高中低檔市場上的禮品酒都有走量，但是均走量一般，沒有特別突出的品牌。因此，對于禮品酒的各產品來說，卻沒有特別多的收益。不過，由于市場上沒有暢銷品牌，而禮品酒的銷售空間也比較大，也許這些市場上的禮品酒的機會就更多吧。
