通訊公司促銷禮品需求特點(diǎn)分析
時(shí)間有效性需求
由于通訊公司促銷活動(dòng)是在公司的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)下進(jìn)行的，而這與市場(chǎng)的變化和時(shí)間的周期性密切相關(guān)，似的促銷禮品具有季節(jié)性，促銷時(shí)效性等特點(diǎn)，例如在節(jié)假日期間，對(duì)禮品的需求量將大幅度提高。
不確定因素對(duì)應(yīng)需求
通訊公司促銷禮品的供貨商在其供貨中可能會(huì)出現(xiàn)突發(fā)情況，倉(cāng)儲(chǔ)和配送的物流環(huán)節(jié)中不可預(yù)見的因素，以及區(qū)域地址人員變動(dòng)等使得促銷禮品具有不確定因素對(duì)應(yīng)需求。
顧客心理適應(yīng)性需求
基于通信行業(yè)面對(duì)的顧客量龐大，這就難免顧客的需求就會(huì)差生差異，什么樣的促銷禮品能更加適應(yīng)顧客的心理需求，就成為了禮品需求的一大特點(diǎn)。
目標(biāo)分析
準(zhǔn)時(shí)性
基于信息共享平臺(tái)，選擇合理的運(yùn)輸方式和配送線路，隨時(shí)了解和控制發(fā)貨情況，及時(shí)了解在途配送信息。使得促銷品能夠準(zhǔn)時(shí)的配送的各個(gè)促銷網(wǎng)點(diǎn)
安全性
由于部分促銷品的特殊性，要對(duì)易碎及對(duì)包裝有特殊要求的貨物要采取必要的安全措施，保證物品運(yùn)輸途中安全。對(duì)相關(guān)管理人員進(jìn)行安全性管理的培訓(xùn)。
準(zhǔn)確性
因?yàn)橥ㄓ嵐敬黉N禮品的種類繁多，網(wǎng)點(diǎn)分布廣，這就對(duì)于各網(wǎng)點(diǎn)的促銷禮品配送的準(zhǔn)確性提出更高的要求。對(duì)于送達(dá)目的地的貨物必須保質(zhì)保量，如果發(fā)生意外情況可以得到迅速解決。
方案設(shè)計(jì)思路
1、促銷禮品的采購(gòu)模式
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)向供應(yīng)鏈間競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化，采購(gòu)供應(yīng)活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)的一個(gè)重要利潤(rùn)來源。第三方采購(gòu)模式已經(jīng)被企業(yè)界公認(rèn)為是一種可以有助于提升企業(yè)核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、降低供應(yīng)總成本和增加供應(yīng)鏈的靈活性的采購(gòu)與供應(yīng)模式。由于促銷禮品涉及的范圍廣，對(duì)通訊公司來說，關(guān)鍵業(yè)務(wù)并不是采購(gòu)業(yè)務(wù)，所以跟專業(yè)的第三方采購(gòu)企業(yè)相比在采購(gòu)方面并不具有競(jìng)爭(zhēng)力，為了降低其促銷禮品采購(gòu)的成本，應(yīng)將促銷禮品的采購(gòu)業(yè)務(wù)交由第三方采購(gòu)企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理，以使得通訊公司可以集中于其核心業(yè)務(wù)。
2、促銷禮品的倉(cāng)儲(chǔ)和配送模式
由于通訊行業(yè)是專注于通訊領(lǐng)域的，所以對(duì)于物流行業(yè)不具備硬件設(shè)施等條件，如果將其相關(guān)物流活動(dòng)交由專業(yè)的物流公司來承辦，將會(huì)取得雙贏的結(jié)果。第三方物流是通過契約形式來規(guī)范物流經(jīng)營(yíng)者與物流消費(fèi)者之間關(guān)系的。物流經(jīng)營(yíng)者根據(jù)契約規(guī)定的要求，提供多功能直至全方位一體化物流服務(wù)，并以契約來管理所有提供的物流服務(wù)活動(dòng)及其過程。
第三方物流具有服務(wù)個(gè)性化、功能專業(yè)化、管理系統(tǒng)化、信息網(wǎng)絡(luò)化等特點(diǎn)，使得企業(yè)集中精力于核心業(yè)務(wù)；靈活運(yùn)用新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)以信息換庫(kù)存，降低成本；減少固定資產(chǎn)投資，加速資本周轉(zhuǎn)；提供靈活多樣的顧客服務(wù)，為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值。
