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送禮的行為和廣告的宣傳相通之處
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-13 16:41:0
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11379
送禮的行為和廣告的宣傳相通之處?，F(xiàn)代社會(huì)眾，廣告是無(wú)處不在，密密麻麻的環(huán)繞周?chē)纳羁臻g。無(wú)論吃的食品、穿的衣服、住的房子、行的車(chē)輛。我們的廣告已經(jīng)發(fā)展了多少個(gè)年頭，到現(xiàn)在卻越發(fā)展越雷同。如何有人細(xì)細(xì)的研究過(guò)就會(huì)從送禮中悟出來(lái)很多做廣告宣傳的要點(diǎn)。因?yàn)樗投Y和做廣告有許多相通之處。
首先，送禮是一種不想為之卻不得不做的事情，送了禮未必會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，因?yàn)閯e人也都送了，送禮不慎甚至可能使領(lǐng)導(dǎo)厭惡。但是，不送禮卻絕對(duì)完蛋。廣告亦是如此，“閉門(mén)賣(mài)車(chē)”肯定行不通，廣而告之卻也未必行之有效。
其次，送禮要不動(dòng)聲色，明明希望得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，口頭上只能說(shuō)沒(méi)別的意思，只是想看看您。廣告也要做到這個(gè)層次，哪怕心理恨不得詐干消費(fèi)者口袋里的錢(qián)，嘴里也要說(shuō)“給您一個(gè)五星級(jí)的家”。在廣告中被口口聲聲稱(chēng)之為藝術(shù)的，在送禮活動(dòng)中就是一種技巧。沒(méi)有不受禮的領(lǐng)導(dǎo)，只有不會(huì)送禮的人。同樣地沒(méi)有不接受廣告的客戶(hù)，只有不會(huì)做廣告的企業(yè)。鐵面無(wú)私的關(guān)羽，尚且被捧得放那位溜須拍馬的小人死后進(jìn)入天堂，何況我等凡人？有人以為送禮是一件簡(jiǎn)單的事情，不就是“越多越好么！”其實(shí)不然。首先是投入產(chǎn)出的問(wèn)題，每年一次的禮品，一年都無(wú)法回收，得不償失，當(dāng)然放長(zhǎng)線(xiàn)掉大魚(yú)則另當(dāng)別論。沒(méi)有聯(lián)絡(luò)感情，只是用人民幣砸領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)會(huì)適得其反，比如關(guān)公，用人民幣砸他只能是自討苦吃。送禮不在于多少，在于技巧。貪婪的領(lǐng)導(dǎo)，錢(qián)要首當(dāng)其沖；寂寞的領(lǐng)導(dǎo)則情字當(dāng)頭；虛榮的領(lǐng)導(dǎo)要求錦上添花；對(duì)于雷峰一樣的領(lǐng)導(dǎo)，批評(píng)也是送禮了。關(guān)鍵在于知己知彼，不要給禿子領(lǐng)導(dǎo)送電吹風(fēng)，那樣一定會(huì)得到科里納的報(bào)復(fù)，叫你拿不到世界杯冠軍。那些認(rèn)為送禮就是越多越好的人，做廣告的時(shí)候肯定也是廣告轟炸方式。十年前這種方式也許有效，因?yàn)槟菚r(shí)候廣告還沒(méi)有流行，就像以前從來(lái)沒(méi)有收過(guò)禮的領(lǐng)導(dǎo)，突然有人送禮來(lái)，焉得不喜笑顏開(kāi)？ 記得在畢業(yè)的第二年過(guò)年，有幸參與了一位同學(xué)給他們領(lǐng)導(dǎo)送禮的過(guò)程。他為了省事，一次性買(mǎi)齊了給所有領(lǐng)導(dǎo)的禮物，從頂頭上司逐級(jí)到直接領(lǐng)導(dǎo)，禮物各不相同。我的任務(wù)是“看門(mén)”，每到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)家，他拎著禮物進(jìn)門(mén)，我則抱著其他的禮物在門(mén)外等候?？蓱z我在寒冬臘月，饑寒交迫，倒也明白了一些送禮的技巧。
送禮和廣告一樣分為兩個(gè)過(guò)程，一個(gè)是策劃過(guò)程，一個(gè)是表達(dá)實(shí)施過(guò)程。策劃是成敗的前提，核心要求是知己知彼，既要知道領(lǐng)導(dǎo)的喜好，方便選擇禮物，還要知道其他同事送什么禮物。禮物的同與不同各有千秋，大家都送同樣的禮物方便領(lǐng)導(dǎo)處理（如交換貨幣等），但是難于突出自己；與眾不同的禮物容易突出自己，但風(fēng)險(xiǎn)較大，容易適得其反。所以要根據(jù)自己的需要做不同的選擇。表達(dá)實(shí)施是成功的保障，才華橫溢的廉頗，因?yàn)楸磉_(dá)無(wú)能，落得大權(quán)旁落，叫紙上談兵的趙括統(tǒng)帥三軍；而巧舌如簧的晏子，即便沒(méi)有經(jīng)過(guò)策劃，也照樣舌戰(zhàn)楚王。表達(dá)實(shí)施的關(guān)鍵是“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”，雖然多數(shù)時(shí)候大家與領(lǐng)導(dǎo)心照不宣，但如能做到讓領(lǐng)導(dǎo)在不知不覺(jué)中改善了對(duì)自己的印象，則是上上之策。而且，和領(lǐng)導(dǎo)的熟悉程度是影響表達(dá)方式的重要因素。第一次見(jiàn)面的領(lǐng)導(dǎo)，絕對(duì)要小心謹(jǐn)慎，老朋友了那就可以暢所欲言。所以本人從來(lái)不敢送禮，因?yàn)椴簧朴诒磉_(dá)自己，害怕弄巧成拙。
其實(shí)，送過(guò)禮的人還明白這樣一個(gè)道理：要相互照應(yīng)，不要過(guò)于突出以至于打擊其他同事，一時(shí)的突出換不到永遠(yuǎn)的寵幸，即使是自己當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，還有不同層次的同事，和平共存才是真理。當(dāng)今的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起者，也許沒(méi)有真正明白這個(gè)道理：今年送得多，明年則要送得更多。
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