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如何控制贈(zèng)品的成本
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義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-13 16:32:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
11887
成本與損耗的控制決定著贈(zèng)品的利用率和投入產(chǎn)出比，再好的贈(zèng)品如果利用率或投入產(chǎn)出比不高對于企業(yè)來說不光是成本的浪費(fèi)更會(huì)導(dǎo)致營銷策略的失敗和貽誤市場時(shí)機(jī)。
1、贈(zèng)品成本太高導(dǎo)致促銷活動(dòng)無法執(zhí)行。
很多中小企業(yè)在核算贈(zèng)品的成本時(shí)比較簡單，只是將產(chǎn)品成本加上贈(zèng)品成本，如果還有一定利潤空間就認(rèn)為可行，其實(shí)贈(zèng)品的隱性成本沒有計(jì)算清楚。贈(zèng)品與產(chǎn)品如何組合在一起，如何包裝，如何運(yùn)輸、保管等問題上都有更多的成本支出，等到將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)活動(dòng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)促銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)定的最高限額，不得不重新更改方案或者將買贈(zèng)條件提高，由此活動(dòng)不能按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行。
2、贈(zèng)品的利用率不高導(dǎo)致產(chǎn)品銷售成本過高。
企業(yè)不是為了賣贈(zèng)品而開發(fā)贈(zèng)品，而是希望通過贈(zèng)品的刺激銷售更多的產(chǎn)品。在沒有適當(dāng)?shù)馁?zèng)品控制制度的時(shí)候，銷售人員會(huì)認(rèn)為如果送一個(gè)贈(zèng)品消費(fèi)者不買，那我就送兩個(gè)，反正贈(zèng)品是“不要錢”的（其實(shí)不是自己的錢），只要保證銷售業(yè)績提升（銷售業(yè)績是與自己收入相關(guān)的）。可是對于企業(yè)來說贈(zèng)品本身就是一種成本，如果單一產(chǎn)品搭贈(zèng)的贈(zèng)品超過計(jì)劃數(shù)量必然導(dǎo)致成本超出預(yù)算，因此銷售成本一再提升，吞噬了企業(yè)應(yīng)得利益。
3、贈(zèng)品成本失控導(dǎo)致利潤率失控。
現(xiàn)在很多企業(yè)看到別人采用了某一贈(zèng)品非常成功，銷售情況火爆，自己就盲目跟進(jìn)，自認(rèn)為別人送得起自己企業(yè)也一定能承受，而不是站在自己企業(yè)角度出發(fā)去核算和控制成本，往往導(dǎo)致利潤率的失控。其實(shí)有時(shí)別人銷售場面火爆也不意味著盈利較好，可能是新產(chǎn)品推廣期的出血銷售，或者別人有特殊的原因和渠道讓自己的贈(zèng)品成本價(jià)格低于正常的采購價(jià)等。因此站在自己企業(yè)角度對贈(zèng)品整個(gè)成本進(jìn)行核算以便控制就非常必要。
4、贈(zèng)品沒有發(fā)揮應(yīng)有的促銷功能而錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。
贈(zèng)品的運(yùn)用肯定不是盲目的，必定有一個(gè)目的，無論是推進(jìn)旺季銷售，還是清理積壓產(chǎn)品等，贈(zèng)品都有它的必然使命，但是贈(zèng)品由于運(yùn)用不到位或者被損耗常常影響整體的銷售計(jì)劃。例如某消費(fèi)品公司為了支持各地區(qū)的五一期間的銷售，公司總部給分公司都配給了一定數(shù)量的贈(zèng)品，可是整個(gè)五一期間的銷售雖有提升但并不理想，原來為了省事很多地方將贈(zèng)品保存在貨架上產(chǎn)品后面，由于贈(zèng)品是獨(dú)立包裝，而且沒有條碼和標(biāo)價(jià)所以被盜嚴(yán)重，另外內(nèi)部人員也擅自將贈(zèng)品留為已用和送人造成很大的消耗，所以主題促銷活動(dòng)的被大打折扣，錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)?！?BR> 如何控制贈(zèng)品的成本與損耗;控制贈(zèng)品成本;控制贈(zèng)品的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效的控制贈(zèng)品成本，從而保證銷售利潤的實(shí)現(xiàn)。
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