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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-13 16:47:0點擊數(shù)量:  10895

•        日本一家禮品公司準備從新招的三名禮品推銷員中選出一位做市場策劃，于是，他們例行上崗前的“魔鬼訓(xùn)練”，予以考核。
          禮品公司將他們從東京送往廣島，讓他們在那里生活一天，按最低標準給他們每人一天的生活費用2000日元，最后看他們誰剩的錢最多。
          剩錢是不可能的，一罐烏龍茶的價格是300日元，一聽可樂的價格是200日元，最便宜的旅館一夜就需要2000日元。也就是說，他們手里的錢僅僅夠在旅館里住一夜，要么就別睡覺，要么就別吃飯，除非他們在天黑之前讓這些錢生出更多的錢。而且他們必須單獨生存，不能聯(lián)手合作，更不能給人打工。
           第一個禮品推銷員非常聰明，他用500日元買了一副墨鏡，用剩下的錢買了一把二手吉他，來到廣島最繁華的地段的廣場上，演起了“肓人賣藝”，半天下來，他的大琴盒里已經(jīng)是滿滿的日元了，
          第二個禮品推銷員也非常聰明，他花500日元做了一個大箱子，上寫：將核武器趕出地球——紀念廣島災(zāi)難40周年暨為廣島建設(shè)大募捐，也放在這最繁華的廣場上。然后用剩下的錢雇用了兩個中學(xué)生做現(xiàn)場宣傳演講，還不到中午，他的大募捐箱就滿了。
          第三個禮品推銷員所做的有些不可思議，他做的第一件事就是找了個小餐館，要了一杯清酒、一份生魚和一碗米飯，他吃一頓飯就消費了1500日元。然后鉆進一輛被廢棄的豐田汽車里美美地睡了一覺。
           一天下來，前兩名禮品推銷員對自己的收入暗自竊喜。誰知在傍晚時分，厄運降臨到他們頭上，一名佩戴胸卡和袖標、腰挎手槍的城市稽查人員出現(xiàn)在廣場上。他扔掉了“肩人”墨鏡，摔碎了吉他，撕破了募捐人的箱子并趕走了他雇用的學(xué)生，沒收了他們的“財產(chǎn)”，收繳了他們的身份證，還揚言要以欺詐罪起訴他們。
           這下完了，別說賺錢，連老本都虧進去了。當(dāng)他們想方設(shè)法借了點路費返回禮品公司時，已經(jīng)比規(guī)定時間晚了一天，更讓他們臉紅的是，那個“稽查人員”正在禮品公司恭候他們。
          這個稽查人員就是在飯館里吃飯的第三名禮品推銷員，他的投資是用150元做了個袖標、一枚胸卡，花350元從一個拾垃圾老人那兒買了一把舊玩具手槍和一臉化妝用的絡(luò)腮胡子。當(dāng)然，還有就是花1500元吃了頓飯。
          這時，禮品公司市場營銷部課長走出來，一本正經(jīng)地對站在那里怔怔發(fā)呆的“肓人”和“募捐人”說：“企業(yè)要生存發(fā)展，要獲得豐厚的利潤，不僅僅要會吃市場，最重要的是懂得怎樣吃掉市場的人。我們所需要的主管，不僅僅只是具備策劃短期行為能力，最重要的是要懂得用長遠的目光去規(guī)劃未來。”說完他鄭重宣布前兩位禮品推銷員被淘汰出局。
          現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個全員禮品推銷的時代，無論是產(chǎn)品推銷還是服務(wù)推銷，只有走好七個步驟才能贏得客戶：
  一是讓客戶知道；二是讓客戶明白；三是讓客戶相信；四是讓客戶喜歡；五是讓客戶放心；六是讓客戶感到值得購買；七是讓客戶明白為什么買你的而不買別人的。
          作為一個禮品推銷人員，不能鼠目寸光，只為了追求短期利益而忽視長期利益。在開發(fā)目標市場時要下點本錢和時間，要先予后取，不要太計較頭幾筆業(yè)務(wù)賺多少錢。剛進入目標市場最重要的是傳播信息，擴大影響，樹立信譽。只要把這些事做好了，銷售額和利潤就會滾滾而來。因此，要讓客戶從子解到信任和滿意并成為忠誠的客戶，這就需要我們對目標市場的長期謀劃經(jīng)營和用心培育。
  

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